Tráfego pago
Quanto custa contratar um gestor de tráfego pago
Entenda os modelos de cobrança da gestão de tráfego pago, a diferença entre verba de mídia e honorários e como calcular o investimento certo para o seu negócio.
Quem pesquisa quanto custa um gestor de tráfego pago costuma encontrar valores muito diferentes para serviços que parecem iguais. A diferença aparece no escopo, no modelo de cobrança e, principalmente, no que está incluído além de apertar botões no gerenciador de anúncios.
Este guia explica como o mercado costuma cobrar, quais custos entram na conta e como calcular um investimento coerente com a meta de vendas da sua empresa.
Verba de mídia e honorários são custos diferentes
O primeiro passo é separar os dois valores que compõem o investimento em tráfego pago.
- Verba de mídia: o dinheiro pago às plataformas, como Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads e LinkedIn Ads, para exibir os anúncios. Normalmente é cobrado direto no meio de pagamento da empresa.
- Honorários de gestão: a remuneração do profissional ou da agência pela estratégia, configuração, criação, otimização e relatórios.
Manter a verba no nome da empresa é uma boa prática. Você mantém o histórico das contas, controla o gasto e preserva os dados caso troque de fornecedor.
Modelos de cobrança mais comuns
Valor fixo mensal
É o modelo mais usado por pequenas e médias empresas. O valor é definido pelo escopo, como número de plataformas, quantidade de campanhas, produção de criativos e frequência de reuniões. Traz previsibilidade para os dois lados.
Porcentagem da verba
O gestor recebe um percentual do valor investido em mídia. Costuma aparecer em contas grandes. Funciona melhor quando o contrato também define metas de eficiência, porque o modelo sozinho remunera o aumento de gasto.
Modelo híbrido
Combina um valor fixo que cobre a operação com uma parte variável ligada a faixas de verba ou a metas de resultado. É comum quando o investimento em mídia deve crescer ao longo dos meses.
Remuneração por resultado
Parte ou todo o pagamento depende de vendas ou leads gerados. Exige rastreamento muito confiável e acesso a dados de vendas, porque o resultado também depende do atendimento, do preço e da oferta da empresa.
O que muda o preço da gestão
Ao comparar propostas, verifique o que cada uma inclui. Os itens que mais influenciam o valor são estes:
- Quantidade de plataformas e de campanhas ativas.
- Produção de criativos, como vídeos, imagens e textos, ou uso de material fornecido pela empresa.
- Configuração de rastreamento com Google Tag Manager, GA4, conversões otimizadas e API de Conversões da Meta.
- Criação e manutenção de landing pages.
- Integração com CRM e acompanhamento da qualidade dos leads junto ao time comercial.
- Frequência de relatórios e reuniões.
- Experiência com o seu segmento e com regras específicas, como as de publicidade para advogados e profissionais de saúde.
Uma proposta mais barata que exclui rastreamento e landing page pode sair mais cara no fim do mês, porque a verba passa a ser otimizada sem dados confiáveis.
Como calcular a verba de anúncios
A forma mais segura de definir a verba parte da meta de vendas e anda de trás para frente. Os números abaixo são apenas um exemplo para ilustrar a conta.
| Etapa | Exemplo |
|---|---|
| Meta de novos clientes no mês | 20 clientes |
| Taxa de fechamento do time comercial | 20% dos contatos viram clientes |
| Contatos necessários | 20 ÷ 0,20 = 100 contatos |
| Custo estimado por contato no seu mercado | R$ 30 |
| Verba de mídia estimada | 100 × R$ 30 = R$ 3.000 por mês |
Depois compare o resultado com a margem. Se cada cliente deixa R$ 400 de margem, 20 clientes somam R$ 8.000. Esse valor precisa cobrir a verba, a gestão e ainda sobrar lucro. Quando a conta não fecha, o ajuste pode estar na oferta, no ticket, na taxa de fechamento ou no canal escolhido.
O custo por contato real só aparece depois das primeiras semanas de campanha. Por isso o plano inicial deve ser revisado com os dados do primeiro mês.
Sinais de uma proposta bem feita
- Começa com perguntas sobre ticket médio, margem, processo comercial e metas.
- Descreve como os resultados serão medidos e onde você vai acompanhar os números.
- Deixa claro que as contas de anúncio e os dados pertencem à sua empresa.
- Estabelece um período de aprendizado realista, geralmente de dois a três meses.
- Evita promessas de faturamento garantido.
Quando vale contratar uma agência
Um gestor autônomo pode atender bem uma operação enxuta em uma única plataforma. Uma agência faz mais sentido quando o projeto envolve várias plataformas, produção de criativos, landing pages, integrações com CRM e análise de dados, porque essas competências ficam reunidas em uma equipe.
Na Freedom Pulse a gestão de tráfego pago inclui rastreamento, relatórios em painel e, quando necessário, o desenvolvimento das páginas e integrações. O valor é definido depois do diagnóstico, com escopo por escrito.